苗木產業早就告別了“一榮俱榮、一損俱損”的階段。在本報今年進行的苗木行情調查中，各苗木主產區品種常規、規格常見的綠化苗木行情下滑情況較多，有些產品銷售價格還抵不上成本；城市綠化升級、生態修復等領域的需求普遍增加，精品苗、景觀苗、造林苗、生態苗等幾類苗木表現較為優異，好苗、大苗價格上升，甚至一苗難求。

　　無論市政還是地產，各類景觀項目都在追求更好的視覺效果，除了對苗木質量要求提高，彩葉植物、造型苗木也更受市場追捧。

　　幾年前，花境植物開始得到業界關注。今年，花境植物被更多應用，在常州夏溪花木市場，花境植物銷量同比翻倍。但由于其生產周期短，不少“跟上來”的人開始扎堆。下半年，夏溪花境植物價格整體出現20%至30%的下降。究其原因，主要是產量大，農戶跟風種植嚴重，但品質上不去。

　　跟風現象同樣在造型苗領域內出現，不少經營造型苗的人在前兩年賺到了錢。如今，更多的人選擇跟進，供給上升，一些地區造型苗木的價格已開始下降。

　　提醒跟風者，希望你們前些年憑運氣賺來的錢，別在今后兩年靠實力全都賠出去。

 

最近，山東省林木種苗協會做了一項調查，發現2019年下半年山東省苗木企業有80%出現銷售業績下滑、虧損，10%的苗企面臨退出市場。

　　其實，這不僅是山東一地的狀況，全國各地的苗木企業都出現了類似的境遇。而且記者感覺，這只是開始。

　　企業紛紛表示不賺錢甚至賠錢，原因不外乎兩條，其一，苗木總體供大于求，多數苗子賣不上價；其二，企業苗木生產營銷成本逐年攀高。

　　這“一升一降”之間，多少苗企的悲劇命運就此展開。

　　需求一直在變，但苗木生產端想做出變化就沒那么容易了。苗木種植是有周期的，長則七八年，短則兩三年，賠錢的人總感覺跟不上節奏。反觀今年賺錢的企業，無不是提前進行產品布局，從而贏得市場。“前瞻性”是這些苗木經營者成功的關鍵。

　　這幾年，苗木行業的供給側改革在不斷推行，轉型升級是眾多苗企關注的重點，但轉向哪里、怎么轉？大部分苗企一頭霧水。

　　真正敢于“革自家苗圃命”的人確實存在，但相較我國苗木產業體量，還不足以改變大局。很多人還在四處考察、多方探討，沒有實際行動。

　　改變需要付出成本，對于苗木產業而言，這個成本也許高到無法想象。

　　雖然苗木業的進入門檻很低，但想退出可就沒那么容易了。五六年前，大批業外人士看到種苗木掙錢，紛紛涌入。在他們看來，苗木生產不就是租塊地、種些樹嗎？然而幾年過后，幾百萬元甚至數千萬元的錢投下去了，地里的苗子沒人買怎么辦？真當柴火燒嗎？京津冀的農村可全都“煤改電”了。

　　“苗圃改造升級要有‘壯士斷腕’般的勇氣。可對我而言，這哪是斷腕那么簡單，簡直就是從眉毛以下截肢！”一位業者開的玩笑話，無奈與無助之情溢于言表。

　　沒辦法，誰叫這些人當初只想賺錢，不知道控制風險。有些教訓，不親身經歷一次，永遠記不住。

 

有人說，2019年是苗木業近5年來最差的一年，也將是未來5年中最好的一年。

　　我國經濟已經從規模數量型轉向質量效益型，增長數字放緩是常態。近期國際經濟形勢風云變幻，貿易戰讓其不確定性增加，我國地方債務不斷攀升，投資增速下滑，這些都會影響到未來我國的園林苗木產業。

　　政策方面，在一些地方，2019年生態造林苗銷售出現較大幅度的提升，這源于2018年開始的鄉村振興戰略的實施及“國土綠化行動”的開展。有專家表示，生態造林苗在未來苗木銷售中的占比將進一步擴大。

　　作為苗木用戶，園林公司在2019年的日子普遍難熬，很多都“沒活干”或者“不敢干”。園林上市企業在2019年的表現相當糟糕，在中報和三季報中，園林上市公司業績普遍下滑，利潤更是斷崖式下降。

　　記者在與部分上市園林企業高管的交流中了解到，很多公司已開始調低2020年業績目標，不再過多追求工程體量，而是控制工程總量，以此緩解公司資金流壓力，更注重利潤空間。

　　2020年苗木產業會是什么樣的狀態，經濟基礎、政策環境、關聯產業發展趨勢等，都需要業者研判，才能在市場中找到自己的方向。

　　對于很多苗木企業而言，未來最應該做的恐怕是根據市場需求變化，結合自身能力，迅速做出調整，“亡羊補牢，為時不晚”。不變等死，還不如奮力一搏。

　　苗圃的高效益來源于苗木的高效益，而苗木的高效益只能從差異化中產生。精品苗的市場長期向好，努力提高苗木質量以迎合市場需求是一方面，鄉土、長壽、抗逆、食源樹種也更多地被市場接受，這里面有不少商機有待業者挖掘。另外，從市場宏觀領域觀察，近幾年園藝植物需求普遍增加，這也是眾多企業轉型的方向。

　　但，未來無論是做哪個市場，無論是生產什么產品，“專業”都將成為企業發展的關鍵。深耕某一領域，打造專業化生產、經營團隊，打開市場缺口并能將成本控制在平均水平之下的企業，必將在未來的競爭中取得優勢地位。