昆明市宜良縣是云南省面積最大、品種最全的觀賞苗木主產區。全縣花卉苗木種植面積16.62萬畝，年產值40億元，涉及企業和農戶4000余戶，從業者6.21萬人。其中，當地知名苗企宜良乙方園藝有限公司是該縣苗木產業發展的一面旗幟。

    筆者日前在乙方園藝南北基地看到，香樟、球花石楠、滇潤楠、天竺桂等大規格喬木容器苗，不僅枝繁葉茂、樹干粗直，而且樹冠大小、分枝高度一致。樹干上懸掛的標識牌記錄著苗木規格和數量。

    乙方園藝總經理張永靜告訴筆者：“因為拉大了株行距，改善了通風條件，通風好，樹冠受光均衡，所以苗木長勢一致。從標識牌上可以一目了然地看到苗木規格和存量，快速給出能不能滿足客戶的結論。”

    張永靜今年43歲，是名副其實的“苗二代”。他從父親張明光手里接下了“交接棒”，今年是他“掌舵”乙方園藝的第17個年頭。

    筆者與張明光、張永靜聊起了往昔的賣苗故事。

    1988年，張明光租用4畝地，開始繁育并銷售桉樹、板栗、桃、石榴、核桃等用于荒山造林的苗木。盡管當時桉樹袋苗每袋僅8分錢，價格較高的核桃苗和板栗苗每株也分別只賣3元和1.2元，但依靠著這些苗，張明光當年就收入超過萬元，成為令當地人羨慕的“萬元戶”。

    1994年，張永靜初中畢業后，到宜良縣小白龍風景區管理處上班，兩年后因為效益差，便辭職前往昆明打工。在外打工時，他發現那幾年苗木市場生意十分火爆，讓他產生了回到家鄉、子承父業的念頭。

    在張永靜看來，父親張明光是宜良縣最早的一批“苗販子”。

    1998年，張明光靠種苗賣苗、買苗賣苗就創收10多萬元，這是他做苗木10年來收入最高的一年。

    張永靜說：“我跟隨父親種苗那幾年，當地有的苗農一年賣幾萬袋桉樹百日苗就沾沾自喜，而我家一年要出圃100多萬袋。”

    那時候，標準化、規模化生產模式在張永靜的腦海中油然而生。

    張永靜從父親張明光手里接過“交接棒”的那年，觀賞苗木市場正起步，進入爆發期。他發現，種植觀賞苗木比荒山造林苗利潤更高，前景更好。因此，他一邊擴地，一邊注冊成立了宜良乙方園藝有限公司，將發展方向及時轉向觀賞苗木。

    在創業過程中，張永靜也和許多創業青年一樣，遇到了許多困難和挫折。

    2013年的一場嚴重霜凍，苗木損失300多萬元。最難的時候，張永靜手里只有7萬元左右，他想從省外進苗，有想法沒辦法。好在有朋友賒苗，幫助他渡過了難關。

    回想起過去的創業歷程，張永靜記憶猶新。他認為，與其他人相比，他的創業之路算是順風順水。究其原因，首先得益于父親的資金積累和人脈積淀，其次是選擇了培育精品苗木的正確發展方向，再者是根據市場變化及時調整發展思路。

    張永靜培育的各種苗木，價格都比“大路貨”幾乎翻一倍。比如米徑10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟，市場上的大路貨每株分別只能賣300-400元和180元左右，但他能賣出每株600元和350-400元的好價格。

    張永靜作為“苗二代”，通過多年不懈努力，將苗圃基地面積擴大到300畝。樹種由過去的40多個優化調整為10個左右，主要包括香樟、球花石楠、滇潤楠、天竺桂、楨楠、肋果茶等鄉土樹種。

    2019年，盡管生意難做，張永靜的出圃苗木依然達到了2萬多株。

    張永靜一年的收入比父親種苗10年的累計收入還要高出幾十倍。這讓張明光倍感欣慰。張永靜告訴筆者，他做事的原則是不做就不做，要做就爭取做得最好。

    “這么多年來，我這里從來沒有出現過客戶退貨的案例。如果裝貨時裝錯了規格，我會直接作為禮物送給客戶。”張永靜說，在苗木市場低迷、競爭激烈的當下，精品苗木是制勝法寶。

    張永靜堅持以誠信為本、客戶至上、質量第一、價格合理的生產經營理念。他把品質放在第一位，目標就是做品質。

    “苗木行業的暴利時代一去不復返，已進入了一個拼人氣、拼質量、拼價格的時代。因此，只有加強管理，通過提質量、降數量、擴銷路，才能保收入。”張永靜說。