頭些年，園林綠化行業有過風生水起的時期，那是政策紅利期，土里插個苗就能賣錢。然而那個時期蜂擁而上、擴容建圃的企業或者個人，接下來的遭遇如同人設崩塌的演藝界明星，苗木市場大路貨供大于求成了常態，美好的“苗設”也崩了。

　　有句話說，貪多嚼不爛。據一位資深苗木專家透露，山西北部的一家苗圃搞了近萬畝地，種了雪松、龍柏等十余個品種，想想這面積看上去是何等壯觀，即便當地有市場需求，也難以承受這么多的出圃量。苗多難賣愁煞人啊！

　　套用一句業內人士的話說就是，過去20年，寧可錯，也不能錯過；以后，寧可錯過，也不能錯。前半句是對苗圃過去式的最好寫照，后半句應該是對未來苗圃經營風險做出的警示。

　　在一些大中苗企叫苦不迭之時，也有小苗圃日子過得舒坦。山東一家苗圃，兩三百畝地，采用間作套種模式，還養雞養鵝，苗木只種櫻花和白蠟兩個品種，每年百萬的收成讓經營者很知足。還有一家四川溫江的苗圃，同樣300多畝地，年銷售額達到2000萬元。

　　這兩家苗圃都屬于船小好調頭的小苗圃，但是經營重點各有不同。一家攻于精，小苗圃的多樣化經營趟出了路子，當地一些工程用苗首選他家。一家攻于專，把采購的苗木分類加工，造型，然后分級銷售。

　　當然，也許還有一些成功人士恰恰就在你身邊，不虛張，不造勢，瞅準自己的方向，把握屬于自己的機會。

　　由此可以看出，苗木從業者不必悲天憫人，農戶和小型企業可以圍繞精品、專類發揮特長，以小搏大，創造效益。