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德州一苗木大戶“巧”變銷售模式網(wǎng)上賣樹

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2020-03-11 23:27:11 更新時間:2020-03-11 23:27:38   瀏覽次數(shù):5385
明天就是植樹節(jié),往年這時候正是苗木銷售的旺季。但受疫情影響,今年的苗木行業(yè)卻遭遇了寒冬。德州臨邑的一位苗木大戶組建起自己
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 明天就是植樹節(jié),往年這時候正是苗木銷售的旺季。但受疫情影響,今年的苗木行業(yè)卻遭遇了寒冬。德州臨邑的一位苗木大戶組建起自己的直播營銷團隊,在網(wǎng)上賣起了樹苗,這兩天,他還拿下了一個陜西客商的4000萬大單。

“一共是兩萬多棵,十個品種,每個品種2000多棵,平均一棵1000多塊錢。”山東先禾園林建設集團董事長李培智告訴記者,每天一大早,他都會和公司人員會在網(wǎng)上進行直播賣樹苗。

通過直播,陜西的客商在網(wǎng)上看到后與企業(yè)取得聯(lián)系,多次溝通后,一共購買了高桿海棠、毛白蠟三角楓等10個比較適合西部地區(qū)生長的苗木。主要用作綠化工程,這些苗木也將分批次發(fā)往陜西。

之前的客戶都是實地來考察來看苗木。因為疫情的交通不便,李培智決定轉變銷售模式,專門組建了基地直播團隊,每天將萬畝基地的各種樹形長勢,向客戶網(wǎng)上推薦。

“這是我們從美國引進的絢麗海棠,而且是高桿海棠。現(xiàn)在的規(guī)格是到八到十公分,這是市場上最缺的一個品種,喜歡的朋友可以下單。”一小時的直播結束,視頻傳到網(wǎng)上,不一會,就有外地客戶聯(lián)系下單了。

李培智告訴記者,通過線上直播,可以讓客戶在終端就能看到苗木的長勢、品種、規(guī)格大小、數(shù)量。現(xiàn)在公司的銷售已經(jīng)很順暢,通過直播,有1000多個客戶同時看到我們的品種介紹,這樣的效率較之前提高了100倍,甚至1000倍,而且還可以節(jié)省來往基地的路費。

基地的網(wǎng)上直播銷售經(jīng)理李瑞雪向記者介紹,通過直播渠道引來的客戶可以跟先我們咨詢,如果客戶有意向了,再進行后續(xù)的操作。“明天就能馬上安排挖樹,一天大概能給你湊一車,盡快給你發(fā)過去。”客戶下單后,李瑞雪第一時間與客商取得聯(lián)系,確認發(fā)貨地點、時間、品種數(shù)量,整個過程全部都是在線上全部完成銷售的。

“這幾天我們陸續(xù)發(fā)貨。如果今年氣候不是熱的很快的情況下,預計到六月份比去年銷售額還要好。”李培智說,通過打通線上銷售渠道,苗木銷售不僅在疫情期間實現(xiàn)了零的突破,而且銷量也大幅提升,目前公司已完成超過6000萬的訂單銷售。

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