前者處于兩難狀態，復工，意味著高風險、高成本；不復工，結果是市場流失，成本損耗。

　　后者處于迷茫狀態，將有多少工程開工不知道，什么時候采購不知道，用什么品種什么規格什么數量的苗木，也不知道。大家知道的只有一點，損失已經注定，但會損失多少，還是不知道。

　　這種期盼疫情結束趕緊賣苗的心情，就像等待初戀男友，怕他不來，更怕他亂來。

 

對于廣東、江蘇、浙江等南方苗木大省，重要的一個月銷售季已經失去了。

　　據廣東省花協會長李小川介紹，原本春節后熱鬧的銷售季徹底停滯，生產銷售全面癱瘓，苗木成品積壓，產銷節奏被打亂，很多企業現金流壓力巨大。

　　江蘇省企業聯合會花木園林行業促進會自2月中旬開始對該省苗圃損失進行調查，結果顯示，很多苗圃的損失已達幾十萬甚至上百萬元。

　　例如，如皋市永華苗圃總經理田建林就表示，往年正月初五就人聲鼎沸的如皋花木市場，到現在仍沒開放，“我的直接經濟損失近百萬元。”他說。

　　“相比2019年2月，我們的損失約400萬元。”靖江市國家中山杉良種基地相關負責人告訴記者。

　　江都市苗木大戶陳九龍說，本來他今年的苗木訂單很多，挺高興，結果疫情導致無法出苗。“一旦苗木發芽，移栽成活率就會大大降低，這對苗木銷售是致命的。”他說，現在已是2月底，如果疫情趕緊得到控制，損失還好，假如再推遲，后果不敢想象。

　　江蘇東臺銘儒苗木場老板王俊峰說，除了100多萬元的訂單發不了貨，他去年新擴的500畝苗圃也令他發愁。“地租已經交了，但種苗運不過來，如果不能按時栽種，直接損失近百萬。”他說。

　　北方苗圃雖然有些還沒到銷售季，但要么心里沒譜，要么影響開始顯現。

　　遼寧沈陽光輝綠源宋氏園林研究所負責人宋長寬往年這個時候，已經在遼寧、內蒙古、吉林等地參加了好幾個綠化工程招標會了。但是今年他一個也沒去，因為一個也沒開。“真不知道今年春季能賣出多少苗子。”他說，當地苗圃普遍種植密度很大，如果不銷售，必須抽稀扔掉，否則全都長不好。

　　因為工人都在本地，河北苗圃的生產所受影響不大，但負責人普遍表示，如果該賣的貨發不了，錯過種植季節，很可能影響銷量，移栽成活率也低。“另外，很多計劃春季來看苗的客戶也因為疫情來不了。”一個朋友告訴記者，具體客戶流失數量不好統計。

 

這兩年，我國綠化苗木行業本就處于調整的陣痛期，再加上這場疫情，真是雪上加霜。怎樣才能減少損失？做好準備、主動自救是必須的。根據近期疫情發展態勢，以及和從業者的探討，記者總結出以下幾點。

　　1.復工準備 考慮到各地疫情程度不同，即使復工，也不是全國統一，而是逐步放開，有的地方早，有的晚，還可能反復。為此，一定要準備好防疫物資，口罩、消毒液、體溫計等必不可少。無論苗圃生產養護還是銷售、物流運輸，都要在保證安全的前提下進行。萬一出了問題，就不只是錢的事兒了。

　　2.聯系客戶 2月下旬，不斷傳來園林企業復工的消息，各類工程也有所動作，從業者應主動聯系客戶，獲得最新信息。同時，選拔優秀人才與購苗方進行有效溝通，增強客戶粘度。這個時候，工程總量就那么多，占據主動就是獲得商機。

　　3.提高效率 今春的苗木銷售季最少被壓縮了一個月，還有可能更多。一旦采購開始，誰的反應速度更快，就意味著能有更大的銷量。

　　采訪中很多綠化施工企業提出要搶工期、搶時間，記者就想，用苗方會不會提出這樣的要求：同樣的苗木品種、規格、價格，誰能先送到施工現場，我就要誰的。如果是這樣，怎樣才能提高效率？是否可以根據往年經驗，把部分可能銷售的工程苗先進行斷根假植？如果要假植，什么時候做好？是否要和苗圃機械租賃公司協商，預訂挖苗機械？是否能與物流團隊做好溝通，保證物流暢通？

　　總之就是一點，讓苗木出圃配合綠化工程緊張的工期。

　　4.人的因素 從目前園林企業的復工狀態看，最大的困難是人。苗圃銷售啟動，缺人的可能性也不小。關于人，有兩方面提醒：一是已有的人的準備，要提前召集管理人員及工人復工，并按照防疫要求采取隔離措施，如果工人回來了還要再隔離14天，肯定耽誤事；二是如果銷售工作量大，要增加人手怎么辦？很多人預測今春工人要漲價，因此苗圃得有錢才能雇到人。

　　一個業內朋友告訴記者，2020年苗木企業想活下去要看三點：人脈、資金和產品。之所以把業務關系和資金量放在產品前面，他認為這兩點在困難時期更重要。

 

除了自己練內功，現在各地政府和協會也都在想方設法為花木企業提供幫助，苗木業者肯定要積極配合，尋求幫助。

　　據了解，很多花木行業的協會目前都在做受災情況調查，他們的目的很簡單，就是把行業的困難和問題反映給政府職能部門，期待幫助和支持。這時，苗企一定要把自己的難處是什么，需要什么幫助說出來。

　　2月19日，四川省林草局局長劉宏葆親自到成都溫江調研，了解疫情對花木業造成的影響，與當地協會的積極工作密不可分。

　　而且就在當天，針對攀西地區花卉業受疫情影響較大，四川林草局發出紅頭文件，具體政策包括：1.聯合農業銀行量身定制信貸產品，林草局給予貼息補助；2.發放專項補貼，用于花企穩崗和防疫物資采購；3.與當地政府協商，減降土地租金。

　　總結起來就是三點：低息貸款、發放補貼和減免地租，很實在。希望當地能在近期推出關于苗木業的政策。

　　與此同時，浙江省工商聯園林花木商會也在為會員的資金難題想辦法。據該協會秘書長張慧勤介紹，他們除了組織會員申報低息貸款外，還在推廣全國工商聯發布的“無接觸貸款”方案。該方案由全國工商聯與25家銀行合作，針對全國符合條件的小微企業推出，具有純信用、無需擔保和抵押的特點。

　　在廣東省，經過該省花協調查反饋，相關部門先后制定了廣東省疫情防控期間科技惠企、企業疫情防控、復工復產、金融支持以及社會保險繳費和待遇等方面相關政策和指導意見。

　　有了資金的支持，還要為苗木找銷路，發現更多需求信息。為此，廣東、浙江、江蘇、四川、山東、上海等地相關行業協會，一直努力組織會員在群交流，發布采購信息，對接綠化工程，幫苗圃賣苗牽線搭橋。

　　其實對于現在的苗圃來說，最大的難題無非兩點：一是錢，資金鏈不能斷；二是銷路，有些苗不賣就得作廢。對此，某業內專家表示，任何政府部門都是有一定資源的。這些資源如果你去要，它可能給你，也可能不給；但你不去要的話，肯定不給你。

　　協會們正在努力爭取，希望大家別做慢熱的人。