現場

雖然已是秋季，但華南的陽光依然灼熱，曬得人頭皮發麻，一件單衣黏在身上，風吹不干。

在橫欄鎮六沙村記者看到，8米寬的道路兩側，是連片的草花生產基地，龍船花、非洲茉莉、黃金葉、亮麗朱蕉、花葉女貞、大紅花、黃嬋……田地被分為五彩繽紛的色塊，花花綠綠，鮮艷奪目。每隔約100米，有一間橙頂白墻的小房子。

“六沙村是典型的魚塘變苗場，900畝魚塘，現在幾乎都成為苗木基地，主打產品是草花，有200多個品種。因為氣候適宜，草花生長快，每年能收獲四季以上。”橫欄鎮農業部門相關負責人說，魚塘每年地租也就兩三千，但種花木，這里能租到八九千元。為促進整體轉型，產業升級，政府在政策和資金上都給予支持，那些橙頂白墻的小房子就是整體規劃的工作間。

看到七八個工人正在給排骨草（腎蕨）裝袋，記者湊過去問：“大哥，您做這個一天能掙多少錢啊?”

對方笑笑：“沒多少啦，一袋幾分錢，一天也就裝幾千袋啦。”

即使在遮陰網下工作，帶著草帽，他們的臉和脖子也被曬得黝黑，勞動人民好辛苦。

橫欄地租最高的村子是三沙，每畝達兩三萬元，位置最好的近4萬元。該村位于當地花木產業的中心，也有一條花木大道，長十幾公里。道路寬約16米，雙向4車道，兩側不僅駐扎著橫欄和廣東的花木業者，還有來自全國各地的商戶，每戶租下四五畝地，既做生產，也是展示和交易的窗口。

三沙花木大道。

林竹園藝的沈大姐正在幫出門進貨的兒子看攤。她告訴記者，兒子5年前從浙江紹興過來賣苗，土地是經過一道手轉租來的，現在每畝年租金2.7萬元。賣的苗有紹興來的，也有中山采購的，生意還行。“不過，聽說明年租金要漲。”她說。

沈大姐的苗圃。

馬路對面，是一家擺滿造型羅漢松的花場，老板傅先生也來自浙江。12年前，他和老婆一起扎根橫欄，將華東的花灌木賣到華南。隨著收入增加和經驗提升，他改做羅漢松和紅花檵木造型苗。“買下十幾二十年生的羅漢松，花三四年造型，能賣到每棵4萬元。”他說，2016年生意最好時，自己4畝地一年銷售額有100多萬元，全國南方的客商都會來，回頭客占20%。

“您的地租是多少？”記者問。

“每畝2.5萬元。”他說。

“您的公司名是？”

“富景花場。富貴的富，景色的景。因為我姓傅，老婆姓金，取個諧音，吉利。”年近五旬的傅老板很得意，老板娘也在邊上開心地笑。

記者憋著笑回答：“你們好恩愛。”心里想：“您到底是浙江人還是‘胡建人’啊。普及普通話真是有必要。”

傅老板和他的造型羅漢松。

接著我們來到橫欄鎮花木協會會長梁申華的基地。身高1.8米的他正在接受當地電視臺的采訪，要不是聽口音，還以為他是山東大漢。作為當地花木業的領頭人，也是第三任會長，其產品質量出眾，管理精細，特色產品風鈴木不僅生產量大，還投入800萬元建立了風鈴木研究院，用于種質資源收集、組培擴繁和新品種研發。

梁申華接受采訪。

“橫欄可以說是全國綠化工程容器苗最大的生產基地，這里所有的苗木都以容器生產。華南地區70%以上的市政和地產綠化，會在這里采購工程苗。”梁申華告訴記者，每年10月到次年4月是銷售高峰，四五萬元一車的苗木，每天要發出500車左右，平均一天銷售額就有2000萬元至3000萬元。

據他介紹，目前橫欄鎮的3萬畝花木中，50%是草花地被，30%是灌木，20%是喬木。“近些年，橫欄花木的交易額以每年20%至30%的比例增加。2017年，本地總銷售額接近20億元，2019年則達到30億元。”梁申華說。

從三沙村返回酒店時，天已經黑了，十幾公里的路，開車用了一個多小時，一輛輛滿載苗木的大貨車是主要堵因。“你們這兒堵車真厲害，比北京不差。”記者吐槽。

“我們這里常年高溫，苗木裝車都在下午3點到深夜進行，人涼快，對苗木影響也小。”同行的橫欄鎮農業部門相關負責人解釋。

分析

不以結婚為目的的戀愛是耍流氓，不以銷售為目的的生產是作死。

很明顯，橫欄3萬畝花木能達到每畝平均萬元的地租，是由其每畝年均10萬元的銷售額支撐的。沒錢賺，傻子才花那么多錢租地種苗呢。但什么才是橫欄花木保持如此高銷量的原因呢？

首先是歷史悠久，名聲在外。橫欄生產花木的歷史可以追溯到上世紀70年代末，起初是農民在房前屋后種植，零散銷售。2000年，隨著該鎮黨委提出“工業強鎮、農業穩鎮、三產活鎮”戰略，三沙村積極響應，主動開發連片花木基地，使該鎮花木進入規模化、產業化發展軌道。

橫欄花木航拍實景。

40年的積累不是蓋的，據中花協綠化觀賞苗木分會副秘書長朱廷樸介紹，目前華南地區七成以上的綠化容器苗，都從這里走向各類工程。廣西的羅漢松、湖南的香樟、福建的三角梅、浙江的茶花等都在這里設立窗口。“貨源可能來自其他省份，但買賣雙方的交易在橫欄完成。”他說，這里就像一個倉儲式大市場，流通量巨大。

因此，橫欄的帶動作用相當恐怖。“別看這里只有3萬畝的花木，但作為交易集散地，橫欄帶動的是周邊、全省、全國30萬畝以上的花木產業。”梁申華說。

其次是品種豐富。因為歷史悠久，所以橫欄的花木有足夠的時間充實和發展。從最初的草花、地被、觀葉植物，到花灌木的補充，到大喬木的豐富，再到造型苗、觀花喬木、彩葉樹種、棕櫚科植物的流行，該鎮目前生產銷售的花木品種達上千個，從業商戶2600多家，其中年銷售額超過1000萬元的就有50多家。

橫欄生產的花木品種。

如今，大批的苗二代跑出去做營銷，同時把新品種引進來，對豐富花木品種、提升產業水平促進很大。大量園林企業的采購經理表示，想在華南地區一站式購齊綠化工程需要的所有花木，來橫欄就對了。

第三是地緣優勢明顯，這包括兩個方面。一方面是氣候優勢，嶺南無寒冬，一年四季都是花木的生長季，草花每年能生產四季以上，喬木樹干增粗量比北方高兩三倍，土地利用率奇高。“例如我們的主打品種龍船花，每畝地種2.8萬袋，一年最少種四季，就是10萬多袋。”梁申華說，目前橫欄僅龍船花的年產量就在2億株以上。

另一方面是位置優勢。華南或者說我國南方整體經濟更發達，地產、市政、公園綠地等各類綠化工程多、用苗量大，有巨大的需求。

橫欄地處廣東省中山市西部，內外交通網絡四通八達，深茂鐵路、廣珠城際鐵路，使之與深圳的距離縮短到1小時之內；中江高速公路對接廣州南沙新區；古神公路連接小欖、橫欄、坦洲等9個鎮區；再加上橫欄快線、沙古公路、岐江公路等，像毛細血管一樣把花木運至省內外。近年來的國家園林城市、森林城市建設，以及粵港澳大灣區規劃的出臺等，都在改變橫欄花木銷售的數字。

生產基地緊貼交通路網。

第四個原因是政府的支持，這也是最重要的。

在橫欄花木產業發展過程中，政府的支持始終伴隨其間，上至廣東省，下至中山市和橫欄鎮，相關領導每年都會多次走到田間地頭，了解情況，解決問題。

據橫欄鎮農業部門相關負責人介紹，近十年來，省、市、鎮投入資金上億元，建設農路320多公里，建設農橋100多座，提高了花木運輸能力，夯實了花木產業基礎。目前，橫欄花木基地90%以上的道路實現了硬底化。此外，近年連續舉辦花木博覽會、花木產業發展高峰論壇、花木行業技能大賽等活動，引進推廣花木新品種、新技術、新機械等，促進花木硬件軟件升級發展。

即將于10月29日至11月1日在橫欄舉辦的2020中國（中山）花木產業大會，就是連續三屆橫欄花木博覽會的升級。本次大會由廣東省農業農村廳、中山市人民政府主辦，集展示交易、信息交流、招商引資、產業提升于一體。

會上，除了三角梅展、盆景展、精品花木展、高峰論壇、廣東省花卉產業園聯盟成立大會、全國重點地區花木產業推介會等內容外，還將邀請50家廣東房地產企業參會，介紹用苗需求，舉辦花木生產技能培訓、花木行業技能大賽等活動。

另外，廣東省首個省級現代農業產業園——中山市橫欄鎮花木產業園，也于2019年通過省發改委認定，正在建設之中。

中山市橫欄鎮花木產業園總體規劃。

該園以建設國家級現代農業產業園和農業公園為發展目標，采用“一核、一環、一帶、兩軸、四區”的空間布局，以核心區作為產業升級動能引擎，集聚一站式交易、展銷博覽、總部基地、科創培育、物流集散等功能板塊，構建以設施升級、技術創新、服務優化、品類豐富、產業高效、農旅融合為大集成的智慧農業創新模式。

其中，核心區占地1000畝，配有200畝建設用地，獲得廣東省財政專項資金5000萬元。“隨著產業園建設的不斷深化，我們有信心2年內帶動全省近100萬畝花木通過橫欄平臺銷售，實現年銷售額超過100億元；5年內將帶動華南各省區市約300萬畝花木銷售。”橫欄鎮農業部門相關負責人表示。