苗圃想要繼續生存，想要發展，就必須學會調整，變革經營策略和管理方式。

下面這8個苗圃經營管理的基礎要點，你都做到了嗎？

01. 確定目標用戶和目標市場

近些年苗木行業涌入一批新苗木人，其中有不少在進入這個市場后不懂經營，瞎子摸黑，該生產什么苗木都不知道。

苗木市場目前的競爭已經非常的激烈，面對如此大的市場，我們首先得明確自己的目標用戶，是市政項目，是房地產項目，還是家庭園藝，這些決定了你苗圃的規模與生產的品種。

其次我們還需要明確自己的目標市場，是在省內銷售，還是全國銷售；是做一種苗木市場，還是做某一類苗木市場，這也決定了你苗圃的規模和生產品種，以及你苗圃位置和物流。

02. 確定好種植品種

品種的選擇關系苗圃的經營發展方向，需要我們認真理性對待，謹慎選擇。我們需要考慮到自己的財務能力和當前市場的存量，不能盲目選擇價格高，銷售量大的品種。

選品種的關鍵是什么？

一、因地制宜，結合苗圃所在地的氣候條件、土壤條件選擇品種，合理種植。

二、不盲目追“新”。新品種層出不窮，一輩子也追不完，切忌貪大求全。目光放長遠，選擇一種發展潛力大的品種，踏實培育，未來才有機會引導市場潮流。

03. 確認單位平方面積

確認單位平方面積是為了更好地計算出一個財務年度內的收益及投入產出比。

品種的投入階段，不要著急，發展需要循序漸進，先制定好財務的框架和財務模型，不要盲目擴大規模。

想要把規模做大，企業做強，必須在財務上精明。你首先要做的是算出一個財務周期、一個財務年度內單位平方面積產出的收益以及投入產出比，根據產出比合理經營發展。等資金充足后，再進行擴大再生產，或尋找合作伙伴和財務投資人。

04. 重視財務問題

財務是從事所有商業活動的關鍵，苗木行業也不例外。財務問題決定了未來你的苗圃將會面臨的問題，財務的好壞決定了你能不能夠更好地解決這些問題。因此，在任何情況下，都要為自己留足余糧，保證有充足的現金流。

05. 確定好種植密度與種植規模

在有限的規模內增加種植密度。“數量越多，收益也就越多”這是很多人在苗木生產時都會犯的一個通病。但那些經驗老道的苗木人，都知道把樹種得越稀越好。

為什么？

除了每棵樹能得到的營養會減少外，過于密植的苗圃還會產生另一個現象：樹冠避羞。當苗木之間的密度過小，林冠之間的孔隙度減少時，苗木之間為了保持一定的距離，會相互避開生長。因此，如果苗圃種植密度過大，苗木的冠幅就會無法伸展開，無法正常生長。這樣出來的苗木就全成了殘次品，反而難以賣出，影響收益。

種植規模需要根據資源、資金、技術、團隊而定的，不要為了追求數量而盲目增加種植密度，又或者盲目擴大規模。

06. 謹慎為苗木定價

苗木的定價并不是我們想賣多少就多少，也不是別人賣多少就賣多少。如何為苗木定下合適的價格，需要考慮到方方面面。

首先，我們要解決“分贓”問題。渠道成本、營銷成本、人工成本、廣告成本，每個環節我們都要考慮到；設計師、項目經理、苗木經紀人，這條經濟鏈上所有人的利潤我們也要考慮。

如果定價太低，成本大于收益，苗圃就會虧損，如果定價太高，經濟鏈上其他人的利潤空間減少，苗木就會難以賣出，所以一定謹慎為苗木定價。

07. 明確營銷的重要性

商品的同質化問題在苗木行業同樣存在，我們除了保證產品的質量以外，還要重視營銷的價值，推廣自己，推廣公司，推廣服務，讓產品更好的賣出去。

要做好營銷，首先我們需要解決三個問題：

如何找到用戶？

如何將用戶轉化為客戶？

如何將產生一次購買的客戶轉化為長期客戶、轉介紹客戶，提升復購率？

賣樹已經不單單只是賣樹了，尋找用戶，轉化客戶，需要搭建人脈關系，轉化長期客戶，提升復購率，除了需要提供優質產品和服務外，你更要會經營人脈。此外，在這個移動互聯網時代，新媒體的信息傳播速度已經不是傳統媒體能夠達到的了。

08. 做好風險控制和人才儲備

苗木生產具有周期性。因此我們在經營管理苗圃的同時，要及時做好風險控制。今年賣什么，明年什么好賣，5年后又賣什么，這些都要提前規劃好。

風險控制還有重要的一點，那就是設置好退出機制。商場如戰場，政府征收、行業收購，突發事件你永遠無法預料到，我們能做的就是提前做好退出準備，將損耗降到最小。青山不改，綠水長流。

最后還有一點，那就是要做好人才的儲備工作。無論你是自己培養，還是外面招人，為公司引入新鮮的血液的工作都是必要的。一個優秀的苗圃團隊，是企業發展的核心，人才培養和儲備重要性已經不言而喻。

結 語

行業高峰誰都不愿錯過，想要在這巨大的商業洪流之中存活下來，越做越強，做好了上面8點，你的苗圃就成功了8％！