因此苗圃要擴張，最核心的還是分析市場需求，站在行業的高度，前瞻性規劃布局，選對適銷品種、優化產品結構、建立系列，再好的產品不能在市場上流通就沒有生命力，不能為客戶所青睞就沒有商業價值。

我們要面對的是怎樣的園林綠化市場呢?簡單說來，我國苗木產業一直存在“三大矛盾”——灌木多、喬木少，小規格苗多，大規格苗少，劣質苗多，優質苗少。與此對應，園林市場也存在“兩個不足”——工程適用苗供應不足，新優產品供應不足。

行業現狀表明，規模化發展大規格苗木的制約因素是投資大、生產周期長、回報較慢，一般農戶和小公司難以涉足，但其高回報率、競爭優勢、市場前景與發展趨勢值得期許，應是大公司規模化、集約化經營之所為。

什么是目前國內園林綠化市場的需求和聲音呢?市場最為需求的是：工程適用、能做行道樹的大喬木和色葉喬木，廣泛用于中層的觀花、聞香小喬木和花灌木，苗木新優品種，能在北方適應并健康生長的常綠闊葉喬木，容器化和標準化苗木等。

客戶最需要的是：苗木品種豐富、品質優良、大規格、標準化、成批量、持續穩定供應，成活率高、樹勢恢復快、抗逆性強、四季可種植，價格合理、售后服務好。換句話說，能夠完全替代野生大樹的大規格優質喬木和大規格中層觀花、聞香的小喬木，是我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產品。

為了與優質的苗木相配套，在發展的任何階段，品種研發、種苗選育、成品生產、苗木營銷、物流配送、售后服務等都須列入經營管理者的日常工作中。規模化經營的苗木企業要使自己的產品最大限度地滿足市場和客戶的需求，為客戶創造價值，提高客戶的消費能力和忠誠度，創造一個良性的苗木產業生態。