說說那些曾經經歷過的教訓

1）奉化市花木種植面積有10多萬畝，是十大主導農業產業之一，每年產值超過10億元，被花農稱為“搖錢樹”。從2002年起，花農一哄而上，大批量種植投資少、見效快的杜英、龜甲冬青、香樟、樂昌含笑、桂花等市場競爭力不強的花木。有的村見縫插針，連房前屋后都種上了花木，發展速度驚人。

最終，盲目種植導致低檔花木供大于求，不少花農忍痛把杜英、龜甲冬青砍掉當柴燒。

2）隨后幾年，不少苗農看到紅楓、櫻花暢銷，又盲目擴種，在2012年達到頂峰。當時，溪口鎮東岙片漫山遍野都是紅楓。令苗農沒有想到的是，好日子也就此結束。2013年以來，紅楓、櫻花等價格一路下滑，銷售每況愈下。

3）前年，夏溪周邊很多苗圃都在扦插金森女貞，此時，與其大面積投入金森女貞的小苗繁育，還不如另辟蹊徑，把空余的田地用于栽種紅葉石楠、金邊黃楊、毛鵑等苗木小苗。

果不其然，株高25厘米至30厘米的金森女貞小苗的苗木價格從前年上半年的每株0.6元左右降到年底的0.3元左右。

而當一個好的苗木產品只有少數人種植的時候，或許正是投入的好時期。2010年，只有少部分人種植金森女貞母本，雖然現在苗木價格有所下滑，但在購買枝條的花費上省了不少成本。據悉，金森女貞枝條便宜時賣到每公斤5元，貴的時候能賣到每公斤10元，根據枝條價格的貴賤也能判斷該品種在市場上的大致走勢。

這些教訓，一方面是因為從業者忽視了的經營規劃的重要性，不愿意花費時間、精力在直接生產以外的事情上;另一方面，也不乏因為對自己的經驗和判斷缺乏信心，最終選擇隨大流的從業者。做苗木，多一點思考，在實際操作中確實能起到不少的作用。當周邊人都在大面積繁育某一苗木品種的時候，苗木價格很可能會跌。

對于苗農或苗企來說，在某一時期，專家、學者的話可以參考，但不要奉為刻板的教條。因為苗木行業的專家都是地域性的，沒有全國性的。各地情況不一樣，繁殖、應用的花木也不同，因此，經營思路也不一樣。培育和經營苗木，外界的說法只能作為參考，大主意還要靠自己拿，這需要苗木從業者有較強的分析意識和較長時間的經驗累積。

相對地區而言，在一定時期內市場相對穩定，不同的地區在不同的時期就有開發前景不同的樹種。一般來說，樹種選擇應考慮以下因素：是否適合引種地栽培，即適地適樹;是否具有特色;市場存量如何。

適地適樹不僅要考慮是否適合引種地，還要考慮種植戶開發可能的引種地區。樹種的特色如用材樹種的材質、生長速度、干形，樹種的特性如耐旱、耐寒、耐鹽堿、耐瘠薄、耐水濕、抗蟲、抗病等。比如園林樹種的特色包括花期、花色、外觀、葉形、葉色、莖干色彩及是否可以實現凈化、香化、美化、綠化及彩化等，經濟林樹種則主要是果期、產量、品質、外觀、營養成分、藥用成分及用材樹種特性所要求的指標。一個樹種再好，如果市場存量過大，也將視為過剩。

不少苗農在選擇樹種時，總覺得比起速生品種，慢生樹種生長緩慢，不合算，但如果一個樹種早上種上晚上就成材，那更不合算，原因很簡單：市場會很快飽和。

盲目跟風種植、擴張規模，是苗木生產的大忌。做一個愛思考的苗木人，同時對苗木產品品質、苗圃管理、客戶服務等方面都有自己的堅守，堅持用苗木產品說話，用管理進步，用服務競爭，有實力，才更有底氣。