農戶可以選擇的植樹項目有很多，其中一種就是苗木，近幾年非常流行，隨著城市建設的加快，對綠化的需求越來越大，綠帶、公園、道路、居民區對苗木都有很大的需求，這給苗木奠定了良好的的基礎。樟樹、松樹、紅楓、木蘭、桂花等綠樹種在市場上很受歡迎，需求量很大，也受到許多農民的青睞，除綠化苗木外，還有近年來大量種植的果樹苗、紅梨、藍莓、無花果等，對苗木的需求量迅速增加。

在很多農民眼里，種苗的標準不高，尤其是綠化苗木，生機勃勃，容易成活，容易管理，市場需求量大，價格相對較高，經濟效益是有的。多年來，許多人對其進行了投資。

然而，樹苗市場的水深，不是每個人都能賺錢。幾年前種植的苗木直到現在才到移栽銷售和銷售的時候，但如今的苗木市場已經退縮，由于許多產區價格低廉且走量小，樹苗市場基本面臨崩盤。

在山東臨沂，綠化苗木市場低迷，桂花、海棠等多種綠化苗木價格不斷下滑，銷量走低，在過去的兩年里，通過提倡退林還耕，對苗木的整體需求也有所下降，遺憾的是，很多農民其實已經知道賣苗越來越難了，但也實在沒有辦法。

其實，樹苗也分為大、中、小三種，但其中，種植多年的大型樹苗，市場上缺乏，最受歡迎，價格也很高。中小苗市場需求量小，但供應量大，是農民的中流砥柱，市場不景氣。

苗木不僅要注意需求，還要注意種植的季節、特定的樹種、特定的時間。但現在同類產品多，苗木市場競爭壓力大，農戶手中的苗木同質化嚴重，質量一般，不好賣。近日，山東省臨沂市產區發生疫情，當地樹苗交易市場無人問津，農戶種植的苗木銷售不暢。

實際上，苗木風口早已過去了一段時間了，此前，綠化需求是主流，而后也有果樹需求，但持續時間不長。種植苗木并不像聽起來那么容易，許多農民跟風投資，但他們沒有自己的銷售渠道，一些大型綠化公司有特定的合作伙伴，正規農戶基本拿不到訂單。近年來，地租持續上漲，苗木無價無銷路，多數農民選擇低價出售，市場更加混亂。

如果現在想種樹苗，需要考慮轉變方向，專注大樹苗和優質樹苗，走更好的路線，或者追逐熱門種植和銷售，出售果樹嫁接苗或者能短時間出售，從而降低風險。