但是今年，小王隔三差五地帶著啤酒來找記者聊天，喝多了就賴著不走。“去年大項目有4個，小項目零零散散。今年只有一個大項目，小項目徹底沒啦……”小王喝口啤酒，艱難得像咽下96度生命之水，那是工程人難以言說的苦澀。

賠錢賺吆喝

　　工程數量受疫情影響而減少，也許說得過去。更讓小王煩惱的，是今年唯一的大項目，且不說只能勉強稱之為“大”，利潤空間實在可憐。
“如果不出任何意外，我們的凈利潤率在10%上下。”這樣的利潤率，在行業已很不景氣的情況下，也是“再創新低”了。
而且，但凡操作中一個環節出問題，這個項目賠錢就沒跑兒了。而即使10%的利潤到手，要支撐企業運營一年，這筆錢也不過是杯水車薪。更不要提“收賬難”的歷史問題了。
活多錢少事兒麻煩，還面臨著賠錢的危機。支撐小王們還在做這些工程的，不單單是“打工人”鋼鐵般的意志，還有園林企業“夾縫”中生存的微弱希望。
比如這個項目，是小王向省外擴展業務的一次嘗試。雖然甲方幾次更改項目內容（主要是壓低費用），但為了未來的發展，本著“東邊日出西邊雨”的精神，小王思來想去，還是咬了咬牙。

小城市成了香餑餑？

　　小王不是唯一想將業務向外擴展的園林人。另一位工程人老李已經將一半以上的業務轉到外省了。
園林資質的取消，本意是為了促使廣大企業公平競爭。新招標模式以管理經歷、既往業績為指標。運行了幾年，老李發現，新制度下某些中小企業在形成新的惡性循環：沒有項目經歷→無法中標→項目經歷無更新→繼續無法中標。慢慢地，老李被“包工頭化”。
隨之而來的是壓縮利潤空間。“日子好過的時候，上游吃肉我喝湯，現在上游的肉少了，湯里面很難看見葷腥。”像老李這樣的企業家越活越憋屈。
與此同時，眾多小城市、鄉村的建設需求正在興起。城鄉融合發展與特色小鎮建設中充斥著生態文旅特色項目，導致園林景觀建設需求激增。地區的項目招標對中小型企業也相對友好。
老李告訴記者，在外省企業與“地頭蛇”的競爭中，關鍵因素正在發生變化。這主要得益于頂層設計對城鎮、鄉村建設的新定位，“各具特色”、“一村一品”的要求體現在各個方面，園林景觀也該走出既定局限。
這樣的形勢下，“人情網”被慢慢打破。許多企業可能憑著往日做過的典型示范項目，比如生態治理、主題公園、園林古建等經歷，在人生地不熟的他鄉獲得機會。
但“小城市”之所以小，背后自然有許多“小”問題。設計、設施、投資、監管都稍顯遜色。其中，理性地判斷地方財政風險是老李最在意的。

缺失的施工標準與負責人

　　其實，不僅中小企業難，大企業也難。
無論是國企還是民營企業，都面臨著園林行業的“通病”。
“我們總說綠化施工有特殊性，難定標準，但從來沒有想過，剔除苗木的因素，我們的標準也嚴重不足。”一位行業專家告訴記者。
針對這個問題記者了解到，其實北京、廣東、江蘇等省區早有園林工程施工工藝、資料管理、驗收等地方標準。當問及地方企業，“知道有標準”卻不等于“按標準施工”。
記者以《DB11/T1143—2014園林鋪地分項工程施工工藝規范》為例，隨機采訪了3家在京園林施工企業項目負責人，“碎石基層的夯實和碾壓”流程中，應該對小面積碎石基層夯實幾遍？有人說3遍，有人說不知道，有人說夯實為止。
正確答案是：至少5遍，重疊范圍不小于50%。
標準的缺失或忽視，不僅會降低項目質量，還影響著企業的管理支出。因不達標返工、因混亂工序造成無謂消耗，每發生一次，都意味著真金白銀花出去。“規范施工能幫我們至少節省1/3的成本。”上述專家說。
尤其是現在，許多地方的國有企業正面臨改制考驗。改制后的管理無疑將成為難題。
引入規范式管理以及監管到位的企業負責人，可在施工流程中節省大量不必要的支出。無論什么企業，把成本降下來，就意味著在夾縫中多一分生存的機會。

生產-應用格局會改變嗎？

　　“木木”是江蘇泰州一家園林企業的負責人，他告訴記者，去年公司靠園林工程項目收入“兩個小目標”。
在木木眼里，項目分兩種：政府投資的，非政府投資的。總體來說，政府投資項目資金回收風險較小，今年《政府投資條例》實施，嚴禁政府項目由施工單位墊資施工，的確給廣大企業吃了一顆定心丸。木木收入的90%來源都是政府投資項目。
木木對項目的分類依據，正是他的關注點：資金流、回款速度。
來自石家莊的“有才”持相同觀點。同樣以承接政府項目為主的他，每年工程額也上了億。有才說，這個階段還是政府的活兒最靠譜，當然，也可能遇到一些小困難。
“這個時候就比誰的資金硬，說白了，就是誰能撐過去。”患難之交容易產生深厚的感情，更可能促成以后的合作，有才是這樣考慮的。
歸根到底，廣大園林企業的當務之急是一樣的：讓資金健康運轉。除了完善施工流程以節省成本，許多中小企業將眼光放在了上游的采購上。
以往，苗木從生產到上工程，可能經過兩手甚至三手，最終報價要被扒四五層皮。小王說，他們不是不想找一手便宜貨源，但為了尋找穩定、優質的苗木，至少要增加兩個采購專員。對于中小型企業來說，這是他們承擔不了的額外用人成本。而且，項目苗木需求千變萬化，“中藥單”越來越多，咬咬牙添兩個專業采購，效果也未必好。
不過，降成本的需求太強烈了。記者發現，無論是線上還是產業協會，或個人或組織都在嘗試著做苗木集采或報價系統。其中也不乏工程企業受痛點驅動，上線苗木報價參考平臺，希望緩解企業報價成本高的問題。對此，小王有兩個疑問：品質靠譜嗎？服務費貴嗎？
也許，隨著由“大生產商”和“大數據”共同參與的優質苗木集采、信息平臺的出現，在為生產者解決“賣”的問題的同時，工程采購問題也會迎刃而解。

陷入困境的企業轉型？

　　“破圈”，意味著被更多人認可。而打破技術圈，打破行業圈，這不但關乎某個企業能否生存下去，也是園林行業未來發展的重要轉折。
比如“智慧園林”，實現了設計、規劃、采購、建設、管護、運營的精細化，提升了企業在招投標時的競爭力，大數據+物聯網的管理模式更大大降低了建設與管護成本。園林企業換上“高新技術”的新衣，還能享受許多政策的支持。
聽起來，智慧園林好處多多，難怪在剛剛舉辦的2020中國國際景觀博覽會上，“智慧”展位上人頭攢動，除了采購方，更多的是園林企業來取經。
但同樣，作為新興事物的以智慧園林為代表的園林科技產品，技術上還有不完善之處。如果引進整套系統，造價也不便宜。引進后，企業可能需要專業技術人員對系統進行維護，想申請科技企業認定也并非易事。比如今年，北京的高新技術企業認定極其嚴苛，想轉型必須有“真實力”，也就等于“大投入”。這條路并非人人都能走。
所以，智慧化這個趨勢不好追逐，但園林企業們身處的“夾縫”似乎越來越窄，要“破局”，該想想怎么“破圈”。就像小王說的：“可能我不會馬上做，但是我一定要知道。”