“裝車嘍！”隨著一聲吆喝，6盆蝴蝶蘭被工人抬上電動三輪車，隨即被送往市區一家剛開業的門店。

　　工人們忙碌的地方就是常州市武進區夏溪花木市場，是全國最大的花木交易市場之一。該區花木栽培歷史悠久，夏溪村被中國花卉協會命名為“中國花木之鄉”，花木品種1000多種，年產苗木2億多株，2021年市場銷售額220億元，是地方涉農支柱產業之一。為此，常州市、武進區政府高度重視花木產業的發展，將夏溪農業科技產業園區建設列入常州市“532”發展戰略重點項目清單，鼓勵金融機構特別是政策性金融提供長期大額信貸支持。

　　農發行武進區支行結合重大項目專項營銷活動，積極響應“武進國家農村產業融合發展示范園”決策部署，以有力度、有溫度、有速度“三有三度”理念開展夏溪農業科技產業園區專項營銷，近日成功獲批近17億元農村土地流轉和規模經營貸款，并實現首筆投放4億元，為地方特色產業發展插上政策性金融翅膀，助力花木產業在武進持續“綻放”。

　　全行“一盤棋”，落實有力度。該行對省行下發的重大項目清單進行逐一梳理，排查發現武進區夏溪農業科技產業園區建設項目是2022年省重點項目，列入常州市“532”發展戰略重點項目清單，并以此為切入口，建立《重大項目營銷跟蹤管理臺賬》，以系統郵件、等方式監測發布項目營銷進展，切實推進營銷工作落實落地。通過上下聯動、專班謀劃、“一企一策”等方式，最終鎖定信貸額度近17億、貸款期限20年的服務方案，在多家金融機構激烈競爭中得到了地方政府、項目實施企業的高度認可，順利拿下項目。

　　全行“一顆心”，服務有溫度。堅持以客戶為中心，以專業素養和暖心服務提升客戶滿意度和社會美譽度。獲悉常州騰澳建設發展有限公司實施夏溪農業科技產業園區建設規劃后，市縣兩級行“一把手”既掛帥又出征，當好重大項目營銷工作“首席營銷官”，依托在地方黨政樹立的農發行貸款成本低、金額大、期限長的品牌形象，主動提供專業化金融服務，幫助騰澳建設發展有限公司融智融資，設計“農地+產業導入” 模式，以農產品基地和涉農園區為重點，將土地流轉、耕地保護與設施農業、規模種養、農業社會化服務等內容有機結合，給予一攬子信貸支持，引入交易大棚出租和市場改造出租，增加收入來源，激活1200畝土地活力，釋放發展紅利。

　　全行“一股勁”，推進有速度。打破以往單打獨斗的營銷格局，上下聯動、部門協同、一體推進。市行成立了項目營銷攻堅小組，集中常州全轄優勢力量開展提級營銷。省市縣三級行實行前后臺平行作業，隨時會商、分析研究、共同解決，提升信貸投放速度和執行精度。在省市縣三級行的努力下，僅用一月有余，就完成了項目從準入到投放的全流程，詮釋了“農發行速度”，為武進地區經濟穩大盤和社會經濟發展提供了農業政策性金融支撐。

　　該項目新建小苗交易區、園藝村近38萬平方米。建成后，夏溪花木市場產能擴大近3倍，直接帶動農戶約1萬戶增產增收。同時，武進區支行引導騰澳公司履行國企社會擔當，向農發行定點幫扶縣——云南馬關縣捐贈幫扶資金42萬元，幫扶30人，每人每年3500元，幫扶期四年，實現了社會效益和經濟效益雙贏。（趙春麗 李海燕 岳天定）