近日，在一場行業交流會上，原江蘇省林業局二級巡視員葛明宏列出江蘇苗木產業的4大主要數據：1.現有苗圃54630處，同比下降8.0%；2.育苗面積285.7萬畝，同比下降9.6%；3.苗木產量82.1億株，同比下降15.8%；4.實際用苗量2億株，同比下降14.1%。

數據表明，江蘇雖然苗木產量在下降，但用苗量也在下降，因此原本供過于求的態勢并未扭轉，苗木行情依然嚴峻。實際上，國內苗市的總體情況也大抵如此。那么，苗木到底何去何從，市場到底在哪？

葛明宏認為，苗木是生態文明建設的主材料，生態文明建設的方向在哪里，苗木的出路就在哪里。具體如下：

1.更加注重綠化、美化、文化的結合。要在“綠化”基礎之上，不斷實現“美化”和“文化”。未來的苗木產品，要比傳統苗木更具“觀賞價值”，如觀花、觀葉、觀果、觀型等，還要挖掘其深刻的文化屬性，使園林更具人文魅力。

2.更加注重林地、綠地、濕地市場細分。苗圃應做好苗木市場定位，造林、園林綠化和濕地建設所用苗木的品種、質量、用量等還是有區別的，做好精確定位，才能有的放矢。

3.更加注重經濟效益、生態效益、社會效益兼顧。未來的苗木產品要更加“物超所值”，城鄉綠化在用苗上已不提倡鋪張浪費，要更加注重環境友好、低碳環保。若在觀賞之余，還能產生一定的經濟收入，則又多了一層競爭優勢。

4.更加注重自然美、林草美、田園美的疊加。未來的苗木產品要在樹形上更加自然，減少人工痕跡，園林中要增加草本植物的應用。

5.更加突出綠美鄉村。各地加強美麗鄉村建設，注重村莊綠化，打造古樹名木村落，使得具備鄉村符號、鄉土情懷、鄉野特色的苗木產品可以瞄準鄉村綠化市場。

6.更加突出綠美廊道。為了給城市居民提供更大的戶外活動空間，各地都在積極打造綠道、碧道等生態廊道、森林步道，對各類觀花、花香樹種需求量大。

7.更加突出綠美網絡。加強道路、水系、農田林網的“路水林”三網融合建設。尤其沿海城市，風大，臺風、干熱風頻發，建設農田防護林可助力糧食穩產、高產�？癸L性強的苗木產品可側重防護林市場。

8.更加突出綠美山川。除前面提到的城鄉園林綠化外，荒山、河道、礦坑綠化也需要大量抗性強的苗木。

換言之，進入“寒冬期”的苗木市場更應該“多賽道”均衡發展，不必非要在城建綠化和地產園林這兩條路上死磕。

下面列舉的6家苗木企業，就憑借各自獨特的產品，在相應領域開辟了相互交叉但不完全重合的市場。

第一家：江蘇省農業科學院休閑所：這是一家事業單位，科研基礎強，但成果轉化需要和企業合作，科研定位是槭樹屬植物。現階段的主打產品是雞爪槭‘金陵黃楓’、雞爪槭‘金陵丹楓’、三角槭‘金陵紅’、三角槭‘寧綠’、五裂槭‘鐘山紅’等具有自主知識產權的彩葉槭樹新品種。

除與苗企或園林企業進行新品種合作轉化外，該所還開辟了休閑農業植物景觀規劃設計業務，實現槭樹新品種的產業化應用，主要案例有蘇州太湖五彩林果生態園、鎮江香海琴楓浪漫莊園、南京永陽現代農業示范園、南京溧水和鳳現代農業產業園等。

第二家：河南四季春園林藝術工程有限公司：專注做紫荊屬植物新品種研發、推廣、應用的企業，現階段的主打產品是具有自主知識產權的特色觀花行道樹新品種——‘四季春1號’紫荊樹，主要為市政項目供苗，助力城市打造花蔭景觀路，已成型的紫荊大道有汝州農業路、荊州武德路、鄭州志洋路、南京浦口大道、貴陽石標路、石家莊解放南大街、徐州學府路等。

河南汝州的紫荊大道

第三家：武漢光谷園藝工程有限公司：專做對節白蠟造型樹的企業，主打產品是對節白蠟的古樁景、造型樹、原生樹、工程苗、大型盆景等，產品在各地博覽會上應用較多，如鄭州綠博園、武漢花博園、武漢綠博園等；還在高鐵站和人文類景區中有所應用，如天津高鐵西站、濟南大明湖、棲霞太虛宮等。

天津西站的對節白蠟造型樹

第四家：山東明爍農林科技有限公司：主打產品是中國結造型樹，品種有白蠟、海棠、紫葉稠李等，采用特有的嫁接方式，實現苗木組團融合，區別于傳統的編織苗，為行業特色產品。主要在一些園區或廣場的重要節點處應用，如山東濱州世界鋁業博覽會、上海虹橋影視城、開封蘭陽府營銷中心、石家莊站前街大道、高鐵慶陽站等。

中國結造型樹

第五家：青島櫻花谷科技生態園有限公司：主打產品是各類進口櫻花品種和具有自主知識產權的櫻花品種。產品多用于人氣型景區的建設，或城市網紅櫻花大道的打造，如鹽城大洋灣櫻花景區、杭州亞運會櫻花大道、南京江北新區城市綠道、杭州濱江大道、南京四方當代美術館等。

第六家：江蘇蘇圃生態科技有限公司：主打產品有美國矮紫薇、金葉水杉、彩葉槭樹、杜鵑以及花境和水生植物等，產品類型多樣，以盆栽為主，近年逐步向家庭園藝轉型。

縱觀上述6家苗木生產單位的產品和相應市場，不難發現以下內容：

1.博覽會、高鐵站、景區等人流量大的場館、場所在選擇苗木時，更傾向新優奇特苗木；

2.市政重點項目、迎賓大道、特色景觀路等，在選擇苗木時更傾向一致性強的觀花喬木；

3.家庭園藝市場傾向于產品新、品種多、類型豐富以及容器化、好運輸的產品；

4.專注于某屬（如槭樹屬、紫荊屬）、某種（如對節白蠟、櫻花）或某類型（中國結造型、容器苗）植物的苗企，較什么都做的苗企要更具辨識度，也更容易在相關領域做出成績，因此，“深耕”“專注”“定位”對苗企至關重要。

最后，在耕地“兩非”整治和疫情尚未結束的當下，苗木企業應更關注土地的集約化利用、苗木的標準化生產、品質與價格的高度契合，還要更加注重營銷的多樣化與管理的智能化，以專業領域下的絕對實力，去擁抱未來路路通達的廣闊市場。

（圖片來源：蔓蕉蘅蕪、李欣、攝圖網）

中國花卉報作者： 蔓蕉蘅蕪；編輯，制作：李占一