597苗木網2011年8月8日訊:據統計，蝴蝶蘭廢品花生產領域。2011年春節，國內蝴蝶蘭年宵花產量近2800萬株，其中華南1200萬株，華東550萬株，華北700萬株，西北及東北合計350萬株。70%廢品由國內300多家有著相當規模的企業生產，而剩下的30%廢品來源于個體生產者或者農戶。這些個體生產者雖然沒有大企業雄厚的資金實力，也沒有完善的硬件設施，但是產品仍然在市場上占有一席之地。那么，個體生產者如何在激烈的市場競爭中尋找自己的生存之路？作為一個剛剛開始守業的個體經營者，認為，如果大公司的定位是做大做全，那么個體生產者就應該做精做專，只要選對品種、重視品質，就能在市場上立于不敗之地。

作為個體戶來說，首先應該給自己一個明確的定位。現在國內生產廢品花的大公司規模大，有完善的運輸條件，而且產品豐富，不只內銷全國各地，還有很大一局部產品入口外銷。與之相比，個體戶的產量較小，產品結構較為單一，而且由于蝴蝶蘭的廢品花不宜長途運輸，這使得我只能在當地生產、當地銷售，因而對于個體戶來說，一定要全心全意把當地市場做好，市場定位應為“立足外鄉、扎根外鄉”

就要先了解當地的消費習慣。華北地區的個體戶大多數把目光瞄準年宵市場，要做好外地市場。目標多鎖定在適合大眾口味的大花型、花序排列好、花期耐久的大紅花品種，以規避風險。目前，北京市場接受度較高的蝴蝶蘭品種有‘雙龍’火腿面包’內山姑娘’聚寶’等。

因而在品種選擇上一定要慎之又慎，由于個體戶抗風險的能力較差。建議最好走“大眾路線”即生產那些受市場歡迎的滯銷品種。從整體上看，國內市場的消費習慣仍以大花型、紅花為主，年宵時這些品種的銷量占到總銷量的80%以上，而其中花序排列好、花期長的品種最受歡迎。近年來，隨著人們審美觀念的變化，消費者的購花理念也在悄然發生轉變，現在大眾對蝴蝶蘭的欣賞已經不再局限于那些主流品種，粉色系、紅色系、斑點類的品種銷量也在逐年增加，生產者應該緊跟消費者的口味”做出調整。

個體戶還應重視蝴蝶蘭的育種工作。許多業內人士認為，除了選擇合適的品種外。蝴蝶蘭育種是一個漫長且耗時耗力的工作，對于資金實力本已不足的個體經營者來說，填飽肚子就已經不錯，根本沒有時間和精力去做育種。但我認為，近幾年來，隨著蝴蝶蘭產業的日漸幼稚，國內的小型蝴蝶蘭組培廠正在迅速興起，個體經營者可利用這一外部條件，達到一定實力和規模后，從蝴蝶蘭的育種開始做起，加強與蝴蝶蘭組培廠的密切合作，培育具有自主知識產權的品種，并將其推向市場。眾所周知，國臺灣的蝴蝶蘭產業發展很快，很多優秀的品種都受到專利的維護，歐洲業者從臺灣進口這些專利品種時，除了支付種苗自身的貨款外，還需交納“品種維護費”而且“未經授權，不得拷貝”如果國內個體戶能自己培育出蝴蝶蘭品種，就可以打出自己的品牌。目前，國內已有小規模的蝴蝶蘭個體戶開始與組培廠合作，進行一系列的新品種培育測試

蝴蝶蘭的品質也不容忽視。國內的蝴蝶蘭生產技術正在逐步幼稚，大公司硬件設備完善,除了選對品種外。注重種苗的外銷創匯。而個體戶大多采用日光溫室種植，硬件設施上與大企業沒有可比性，但是只要耐心、用心、專心，就能生產出高品質的蝴蝶蘭。